Coordenador(a) de Vendas B2B
Foco em performance, metas e liderança comercial
Sobre a vaga
Buscamos um(a) profissional com mentalidade de dono, que saiba traduzir metas em planos de ação concretos, engajar o time no dia a dia e elevar a régua de performance da operação de vendas direta ao cliente final — marceneiros, pequenos empresários e empreendedores que estão investindo no próprio negócio.
Se você busca fazer parte de um time global, em uma empresa que está construindo um novo e moderno complexo em Jaraguá do Sul — que contará com armazenamento de ponta, showroom e até uma escola — este é o seu lugar.
Se você se motiva ao bater meta, ama acompanhar KPIs no detalhe e tem prazer em formar vendedores de alta performance, queremos conhecer você.
Principais responsabilidades
Gestão de Metas e Resultados — Desdobrar metas comerciais (diárias, semanais e mensais) por vendedor, canal e linha de produto, garantindo previsibilidade de receita e cumprimento do forecast.
Acompanhamento de KPIs — Monitorar diariamente leads atendidos, SLA, taxa de conversão por etapa, ticket médio, taxa de fechamento, motivos de perda e produtividade individual.
Liderança e Motivação do Time — Conduzir rituais de gestão (daily, 1:1, reuniões de pipeline e fechamento), oferecer feedback contínuo e manter o time engajado com campanhas e reconhecimento.
Coaching e Desenvolvimento — Acompanhar atendimentos, calls e demonstrações, treinando o time em abordagem, quebra de objeções, negociação e fechamento.
Gestão do Funil e do CRM — Garantir disciplina no uso do CRM, qualidade dos dados e higienização do pipeline, transformando o sistema em ferramenta real de tomada de decisão.
Conversão de Leads de Marketing — Trabalhar em parceria com o Marketing para garantir aproveitamento máximo dos leads gerados em campanhas digitais, redes sociais, WhatsApp e eventos.
Atendimento Multicanal — Liderar a operação de vendas em diferentes canais — telefone, WhatsApp, showroom, eventos e feiras — garantindo padrão de excelência.
Estratégia Comercial — Apoiar a gerência na definição de políticas comerciais, tabelas, condições de pagamento, descontos e ações promocionais.
Eventos e Showcases — Liderar a operação comercial em feiras, showrooms e eventos imersivos da marca, transformando essas oportunidades em geração de negócios concretos.
Requisitos
- Experiência consolidada em liderança de equipes de vendas B2B, preferencialmente em produtos de ticket médio/alto e venda consultiva.
- Histórico comprovado de bater e superar metas de forma consistente.
- Domínio de gestão por KPIs, funil de vendas e rotinas de forecast.
- Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM ou similar) como ferramenta de gestão, não apenas de registro.
- Experiência em vendas via WhatsApp, telefone e showroom, com gestão de SLA e produtividade.
- Perfil de dono, organizado, orientado a dados e com forte habilidade de comunicação e influência.
- Capacidade de motivar, cobrar e desenvolver pessoas com equilíbrio.
- Disponibilidade para atuação 100% presencial em Jaraguá do Sul e para viagens eventuais.
Diferenciais
- Experiência prévia com vendas de produtos de alto valor agregado ao consumidor final (máquinas, veículos, imóveis, equipamentos profissionais).
- Vivência com público de marcenaria, marceneiros autônomos ou pequenos empreendedores do setor moveleiro.
- Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, Sandler ou venda consultiva.
- Familiaridade com dashboards de BI (Power BI, Looker Studio) para leitura de performance.
- Experiência em gestão de leads inbound vindos de mídia paga (Meta Ads, Google Ads).
O que oferecemos
Cartão iFood Benefícios
Benefício para alimentação e refeição com a flexibilidade do iFood.
Wellhub (Gympass)
Acesso a uma rede de academias e plataformas com foco em saúde e bem-estar.
Plano de Saúde Bradesco
Plano de saúde com coparticipação do Bradesco Saúde.
Plano de Carreira Estruturado
Oportunidade real de crescimento dentro da área comercial e de customer success.
Multinacional em Expansão
Faça parte de uma multinacional brasileira em expansão, com matriz em Campinas e filial em Orlando / EUA.
Ambiente Dinâmico
Ambiente de trabalho dinâmico, criativo e focado em evolução contínua.
Candidate-se à vaga
Preencha o formulário abaixo. Nossa equipe de Recursos Humanos analisará seu perfil para a vaga de Coordenador(a) de Vendas B2B.