Projetos em router CNC que dão margem: onde a máquina paga a hora dela

O que faz uma peça render na router

A router cobra por hora. Material, energia, fresa, operador e a parcela da máquina entram numa conta por hora de trabalho, e toda peça que sai da mesa gasta uma fração dela. A peça que rende é a que vale, para o cliente, muito mais do que essa fração mais o material. E isso acontece em quatro situações, que costumam aparecer juntas nos produtos bons:

• O cliente paga pelo desenho, não pelo material. Um painel ripado é uma chapa de MDF de 25 mm e meia hora de máquina; o preço de venda não tem relação com o preço da chapa.
• O programa roda sozinho. Depois de gravado, a peça 500 sai igual à primeira, e o operador cuida de outra coisa enquanto a máquina trabalha.
• Pouca mão de obra depois. A peça sai da router quase pronta: lixa e pintura, ou nem isso. Quanto mais gente mexe depois, menos sobra.
• Repetição. A mesma peça, ou a mesma família, vendida várias vezes. A margem do lote é o que paga o tempo de desenvolver o programa.

O que não rende é o oposto: peça única, complexa, com muitas horas de máquina e de acabamento manual, vendida por preço de material. Existe, e às vezes vale como vitrine, mas não é o que paga a máquina.

A conta antes da lista

Três números, e vale fazê-los antes de anunciar qualquer produto.

O custo da hora de máquina: o artigo quanto custa manter uma router CNC soma energia, fresa, manutenção e a parcela do investimento, e o quanto custa um router CNC mostra quanto ela precisa produzir para se pagar. O tempo de máquina por peça: o comando mostra o tempo de ciclo de cada programa, e ele inclui os deslocamentos e as trocas de ferramenta, não só o corte. E o material por peça, com a sobra da chapa: o nesting diz quantas peças cabem numa chapa e quanto sobra.

Com os três, a margem é preço de venda menos material, menos hora de máquina vezes tempo de ciclo, menos o acabamento depois. É essa conta que separa os produtos abaixo.

Marcenaria: o painel ripado

É o produto que mais aparece, e por bons motivos. Uma chapa de MDF de 25 ou 30 mm, canais paralelos abertos com a fresa de perfil, que boleia as duas quinas numa passada. Um painel de 1,20 x 2,75 m com 30 canais são 30 passadas a 3 a 5 m/min. Sai da máquina pronto para pintura, e a pintura é o único trabalho manual. O cliente paga por metro quadrado de revestimento de parede, um preço que não tem relação com a chapa.

O que pede: sacrifício plana e coletor em dia, porque o canal fundo gera muito pó e a ripa estreita vibra. E a fresa de perfil certa para o desenho, porque outra largura de canal ou outro raio é outra fresa.

Porta usinada e frente com cava

A porta almofadada, a canaletada e a frente com puxador cava são a diferença entre o móvel de MDP com fita e o móvel que parece de marcenaria fina. São feitas em MDF cru para pintura, no mesmo programa da lateral e da prateleira, com a troca de fresa feita pelo magazine. O que o cliente paga a mais pela porta usinada é bem maior do que os minutos de máquina que ela custa.

A versão que dispensa a pintura é o Valchromat, colorido na massa: a frente com a cava sai do router pronta para lixar e envernizar, com o rebaixo da mesma cor da face. Custa mais que o MDF, e a conta fecha quando se tira do outro lado a massa, a lixa e a pintura.

Nichos, cabeceiras e a linha própria

Móvel de poucas peças, com encaixe feito na própria router e programa gravado: nicho, cabeceira, mesa lateral, estante de encaixe, aparador. É o que uma marcenaria de planejado vende como linha própria, pela internet ou para lojas, sem medir a casa de ninguém. O ganho é o lote: o programa roda enquanto o operador cuida do planejado, e a peça sai igual todas as vezes. O rebaixo para fita de LED na cabeceira e no nicho é o detalhe que sobe o preço e custa segundos de máquina.

Comunicação visual: letra caixa, totem e display

Na comunicação visual a lógica é a mesma, com outro material. A face da letra caixa em acrílico ou ACM custa minutos de máquina e uma fração de chapa; o letreiro é vendido por projeto. O totem em ACM sai do corte passante e do fresamento em V, e a dobra na mão fecha a caixa sem solda. O display de balcão em acrílico, com o segundo spindle fazendo o acabamento, é vendido em lote para a marca, e o lote é o que rende.

O que pede: mesa longa e planeza para o V do ACM, dois spindles para não trocar fresa entre o corte e o V, e o spindle a água da Hybrid quando o alumínio é rotina.

Estrutura de estofado e caixa: o volume em compensado

A estrutura de sofá e de cama em compensado não tem preço unitário alto, mas tem volume: várias peças por chapa, um programa por modelo, chapa atrás de chapa. A margem vem do nesting aproveitar a chapa e da máquina rodar sem parar. É o produto de quem tem a esteira de descarga ou a célula de nesting, e não faz sentido em máquina que depende do operador recolher peça por peça.

Serviço de corte para outras marcenarias

A router ociosa parte do dia vende hora de máquina para a marcenaria vizinha que ainda está na serra: o cliente traz o projeto, você corta e fura, ele leva as peças. Rende quando o programa vem pronto ou o projeto vem em DXF, e a troca automática permite não parar entre um cliente e outro. E rende mais do que parece, porque o cliente paga pela peça pronta e não pela hora de máquina.

O que parece bom e não rende

Três armadilhas que aparecem em quase toda fábrica que compra a primeira router:

• O relevo 3D grande. Cabeceira com relevo de 1 m² a 0,6 mm de stepover são horas de máquina, e o cliente compara com o preço de um painel liso. Vale como peça de vitrine, não como linha.
• A peça única complexa. Um móvel sob medida com dez operações e um programa que levou uma tarde para preparar: o tempo de programação não volta, porque a peça não repete.
• O brinde barato. Chaveiro, porta-copos, letra avulsa em MDF de 3 mm: a peça sai em segundos, mas o preço de venda também é de segundos, e o acabamento manual come o resto.

A regra prática: se o cliente compara o preço com o do material, a peça não rende. Se compara com o preço de outro produto acabado, rende.

Qual máquina Etools entra aqui

Painel ripado, porta usinada, nicho e linha própria são trabalho de centro de usinagem com magazine: a Start 10 ATC e a Max 12 ATC trocam da fresa de contorno para a de perfil e para a de cava sem parar, com o spindle de 9 kW aguentando a fresa de perfil grande. A Start Full 2030, com dois spindles, faz o ripado e a porta com duas fresas montadas, e é a entrada de quem vai começar pela linha própria.

Letra caixa, totem e display são das linhas de comunicação visual: Start Full 1525 e 2050, e a Hybrid 1550 quando o alumínio entra. Estrutura de estofado em volume pede descarga automática: New Pro 16 U ou Linha Nesting. Diga o que você pretende vender e a Etools ajuda a fazer a conta da hora de máquina com o seu material.